Jahrzehntelang schien der Bankenmarkt verteilt. Die Globalisierung und das Internet haben bestehende Strukturen aufgebrochen. Eine überzeugende Strategie als Antwort fehlt der Kreditwirtschaft bisher, so Karl Matthäus Schmidt, Chef der quirin bank.
Kostendruck und Regulierung belasten
Schmidt sieht die klassischen Banken in einer schwierigen Position. Auf der einen Seite zwinge der zunehmende Kostendruck die Institute zur weiteren Ausdünnung ihres Filialnetzes sowie zur Entwicklung effizienter Beratungs- und Abwicklungssysteme. Andererseits seien sie immer stärkeren Anforderungen durch eine strengere Regulierung ausgesetzt. Beides binde in großem Maße Kapazitäten. Für innovative Entwicklungen bleibe da wenig Raum.
Neue Wettbewerber und schwindender Vorsprung
Das traditionelle Geschäftsmodell der Banken, das wesentlich auf Informationsvorsprüngen in der komplexen Finanzwelt beruhe, gerate durch die neuen Technologien zunehmend ins Wanken. Das Internet biete Usern heute zahlreiche online Möglichkeiten, sich selbst zu informieren. Gleichzeitig drängten über das Web viele neue Anbieter an den Markt, die gezielt interessante Nischen für Finanzdienstleistungsangebote nutzten. Der Chef der quirin bank weist u.a. auf innovative Zahlungsmethoden, Trading-Plattformen und neue internetgerechte Finanzprodukte hin. Der Anspruch der meisten Kreditinstitute bestehe dagegen nach wie vor darin, die gesamte Wertschöpfungskette des Bankgeschäfts abzubilden.
Strategische Optionen
Vor dem Hintergrund dieser Trends sieht Schmidt für die Banken zwei strategische Optionen. Entweder sollten sich die Institute nur noch auf zukunftsträchtige Geschäftsfelder konzentrieren und in diesem Bereich folgerichtig auch selbstständig Innovationen vorantreiben oder weiter als Universalbank tätig sein und dann mit Innovatoren kooperieren. Ansonsten drohten den Instituten, die Entwicklung zu verschlafen.
Die quirin bank-Strategie
Die quirin bank ist den ersten Weg gegangen. Das 1998 gegründete Institut bietet als erste Bank in Deutschland ausschließlich Honorarberatung an und konzentriert sich in ihrem Geschäft auf private Anlagen und eigenkapitalgestützte Mittelstandsfinanzierung. Das Geschäftsmodell wurde dabei mit dem Online-Angebot quirion konsequent und innovativ erweitert.
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